今年以来，浙江省邮政分公司牢牢把握春节前后资金回笼的黄金时期，多措并举、全力以赴抓好对公存款营销工作。截至2月28日，该分公司对公存款当月新增1.65亿元，居全国邮政第2位，为全年对公业务发展奠定了坚实基础。
浙江邮政充分发挥邮银协同优势，拓展政府类招标项目。该分公司精准锁定目标，聚焦一季度公积金、社保、市民卡等政府类资金招标项目，提前梳理全省各地邮政投标计划，明确责任人和时间节点；深化邮银联合攻坚，在投标过程中，加强与邮储银行浙江省分行各级机构的沟通协作，整合双方在客户资源、服务网络、产品体系等方面的优势，组成攻坚小组，以“银行主导、邮政辅助”的形式开展合作投标，提升中标成功率。截至目前，浙江邮银今年已成功中标公积金项目2个、市民卡公司项目1个，合计沉淀对公资金超1亿元。
浙江邮政聚焦存量维护，落实分层分级走访。在抓好新客户拓展的同时，浙江邮政高度重视存量客户维护与价值提升。该分公司执行清单化管理，全面梳理全省1.23万家存量对公客户，按照存款规模、合作潜力等维度细分，形成详细的走访清单，明确分工、责任到人；建立领导、团队、网点三级走访机制，对500万元以上的重点客户，该分公司领导挂帅上门拜访；在走访过程中，严格执行有清单、有卡点、有要求、有提升的“四有”工作标准，实现客户合作深度与资产提升。自走访开展以来，浙江邮政已实现新增对公存款超8700万元。
浙江邮政以客户需求为导向，开展综合营销，实行以贷引存促联动。该分公司针对有融资需求的企业客户，引荐邮储银行对接企业贷款业务，引导企业将结算资金归集到邮储账号，活动期间新增企业放款超2400万元。此外，浙江邮政实行公私联动拓客群，以企业客户为切入点，开展企业员工路演，协同推介理财、信用卡等产品，实现新增个人批量开卡超1000张。