江苏省苏州市邮政分公司以存量客户为抓手，创新推出“套餐配置逆流失、大单开发调结构、圈层营销蓄动能”三大举措，助推保险业务提速发展。截至5月11日，该分公司在二季度保险“量收攻坚”活动中累计完成标准保费4.17亿元，完成率列全省邮政第一。在全国邮政代理保险“数智赋能促发展　转型升级再争先”活动中，累计实现标准保费1.32亿元，列全国邮政第一，绝对值超过部分省级分公司。

　　在保险业务发展中苏州邮政锁定特定客户，深植避险理念，主推“定期+保险”组合产品。通过精准测算客户资金量，个性化推出1∶4至1∶9不同比例的财富套餐，助力客户实现综合收益优于市场平均收益。通过不同等级客户的套餐化营销，增强客户黏性，防止资金流失，并吸引客户资金回流，助力新保业务平台日均突破1000万元，为业务平稳增长奠定坚实基础。

　　为拓展高净值客户增量，苏州邮政依托枇杷、碧螺春茶叶等地方特色资源，做实支局属地走访，聚焦养老、教育、创业等高净值客户场景需求，主动调优客户资产结构。特别是积极推出大单激励，激活网点灵活营销机制，设立大单专项奖励，激发全员外拓积极性。自4月以来，苏州邮政成功签约75单总保额100万元以上的五年期交大单，列全省邮政第一，有效提升了保险业务发展质量和规模。

　　苏州邮政坚持“服务一个高客，拓宽一个圈层”理念，由网点负责人牵头建立专属高端客户清单，定期举办高端财富沙龙活动，丰富非金融增值服务体验，增强高净值客户归属感和黏性。同时，密切关注客户的资金运作和投资状况，以专业金融服务保持与客户多频次对接与互动，赢得客户高度信任，形成以老带新、自然拓客的圈层效应。其中，吴中区邮政分公司苏同黎网点负责人持续走访13名资产600万元以上的私人银行客户，成功开发8名，实现新保成交额超400万元。通过标杆示范效应，苏州邮政有力推动了高端客户圈层营销的持续突破和高质量发展。